駐馬店房產(chǎn)在線(xiàn)訊  鄭州房市有上百個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，但是要說(shuō)行業(yè)龍頭，誰(shuí)都繞不開(kāi)建業(yè)、永威、正商幾家房企。

　　無(wú)論是土地市場(chǎng)搶地、合作，還是市場(chǎng)占有率、業(yè)內(nèi)口碑，龍頭房企們之間相愛(ài)相殺延續(xù)多年。

　　越是巔峰上的競(jìng)爭(zhēng)，越是激烈。

　　就拿最近的疫情期間來(lái)說(shuō)，建業(yè)、永威等幾家房企的物業(yè)服務(wù)頻頻刷爆朋友圈，成為行業(yè)學(xué)習(xí)的典范；緊隨其后的線(xiàn)上購(gòu)房活動(dòng)，正商再次成為行業(yè)焦點(diǎn)……

　　可謂是戲幕起，戲幕落，你方唱罷我登場(chǎng)。

　　但是，當(dāng)我們把聚光燈的光環(huán)放大至整個(gè)河南市場(chǎng)再看時(shí)，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，這幾家龍頭房企的風(fēng)頭，被徹底搶走了。

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　　駐馬店房產(chǎn)在線(xiàn)小編了解到受疫情影響失去了售樓部這個(gè)施展才華的舞臺(tái)后，廣大營(yíng)銷(xiāo)人員被動(dòng)迎來(lái)了史上最長(zhǎng)假期。

　　當(dāng)然，大家心里都明白，買(mǎi)房需求不是消失了，只是暫時(shí)被抑制了而已。

　　而只有在被困于方寸之地時(shí)，才更明白“一個(gè)理想居住環(huán)境”的重要性。

　　換句話(huà)說(shuō)，人民群眾可能比以往任何時(shí)候都渴望換房——“我應(yīng)該買(mǎi)個(gè)再大點(diǎn)的房，能同層排水的房，多兩個(gè)衛(wèi)生間的房，能種菜的房，物業(yè)能做全身消毒的房……”

　　于是，剛接到復(fù)工通知，眾房企就紛紛上馬搞直播，希望能夠培育出一兩個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的“李佳琦”，為自己插上互聯(lián)網(wǎng)流量的翅膀，狠狠帶上一波貨。

　　于是，在售樓部一對(duì)一講解可能都略顯費(fèi)勁的置業(yè)顧問(wèn)，被趕鴨子上架做全民直播。

　　目前看來(lái)，效果實(shí)在不怎么樣。一個(gè)項(xiàng)目一天能通過(guò)直播賣(mài)出兩套房，都是相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。

　　和直播一起被提上重要席位的，還有各家房企一直在推廣、卻一直處于邊緣地帶的全民經(jīng)紀(jì)人APP，哦，現(xiàn)在都換成小程序了。

　　人人都說(shuō)，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)處于變革前夜。這次疫情顯然是地產(chǎn)變革的催化劑——當(dāng)分銷(xiāo)和售樓部同時(shí)失去能動(dòng)性時(shí)，還有誰(shuí)能拯救地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)？

　　河南一家名為“同信”的開(kāi)發(fā)商，或許值得廣大正在為銷(xiāo)售任務(wù)發(fā)愁的同行多看幾眼。

　　從2月15日到2月29日，短短半個(gè)月時(shí)間，同信逆勢(shì)賣(mài)出了近10個(gè)億，成交房源近1300套，這無(wú)疑讓無(wú)數(shù)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人眼紅。

　　更讓人羨慕嫉妒恨的是，這近10億的銷(xiāo)售額，都是通過(guò)“線(xiàn)上購(gòu)房節(jié)”成交的。

　　而同信的線(xiàn)上售樓平臺(tái)“同享家”小程序，同期新增注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)2萬(wàn)人。

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　　名不見(jiàn)經(jīng)傳的同信地產(chǎn)，何許人也？

　　按照其官網(wǎng)上的說(shuō)法，同信地產(chǎn)2007年成立于鄭州，先后在鄭州、駐馬店、商丘、新鄉(xiāng)、洛陽(yáng)、南陽(yáng)、信陽(yáng)等城市布局。除了以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主業(yè)，還同時(shí)涉足建筑工程、物業(yè)管理、城市投資和酒店管理等行業(yè)。

　　乍一看，這也沒(méi)什么特別出眾的地方。但是細(xì)細(xì)一品就能發(fā)現(xiàn)，這家房企還是有兩把刷子的。

　　成立時(shí)間不過(guò)12年多，比我們聽(tīng)說(shuō)過(guò)的大多數(shù)開(kāi)發(fā)商都要年輕，但在其主力市場(chǎng)駐馬店，銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了河南房企老大哥建業(yè)。

　　這次疫情期間上線(xiàn)的“線(xiàn)上購(gòu)房節(jié)”更是石破天驚，事先并沒(méi)有被太多人關(guān)注，可為何能夠爆發(fā)出如此驚人的能量值？我們來(lái)復(fù)盤(pán)一下。

　　2月15日，同信地產(chǎn)旗下所有項(xiàng)目正式開(kāi)啟線(xiàn)上購(gòu)房模式：只要客戶(hù)在2月29日前繳納5000元定金，即可享受5重購(gòu)房權(quán)益。

　　1、5日內(nèi)自己購(gòu)買(mǎi)的，定金5000元轉(zhuǎn)為房款，并在房屋原總價(jià)基礎(chǔ)上額外優(yōu)惠30000元；

　　2、轉(zhuǎn)介房源的，除了5000元定金全退外，還額外享受1%的傭金及最高2萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)；

　　3、簽約前，所認(rèn)購(gòu)房源被售的，除了5000元定金全退外，還額外享受補(bǔ)償金5500元。

　　以上3重權(quán)益針對(duì)的都是房源售出的情況。以100萬(wàn)的房子為例，客戶(hù)投入5000，最高收益可達(dá)3萬(wàn)5。

　　如果截至5月31日認(rèn)購(gòu)房源未簽約，客戶(hù)則可享受第4重權(quán)益——除了返還5000元認(rèn)購(gòu)定金外，并給予500元補(bǔ)償金。

　　也就是說(shuō)，即使你不買(mǎi)房，也相當(dāng)于收獲了10%的利息。

　　第5重權(quán)益，則是專(zhuān)門(mén)針對(duì)線(xiàn)上售樓平臺(tái)“同享家”小程序的�？蛻�(hù)每推薦一個(gè)新客戶(hù)到小程序，就獎(jiǎng)勵(lì)100元，最高500元封頂。

　　是不是覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)有點(diǎn)眼熟？

　　沒(méi)錯(cuò)，恒大最近推出的線(xiàn)上賣(mài)房政策就和這個(gè)活動(dòng)高度相似。但區(qū)別在于，時(shí)間上要晚了整整半個(gè)月，讓利幅度上也要小一些。

　　同信的活動(dòng)2月14日就已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)推廣，2月15日就開(kāi)始實(shí)施，也可見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)的魄力，最終效果也相當(dāng)震撼。

　　能讓素來(lái)以穩(wěn)準(zhǔn)狠營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)的恒大迅速學(xué)習(xí)，可見(jiàn)，同信這家開(kāi)發(fā)商的不同凡響之處。

　　作為行業(yè)關(guān)注者，我更想看看這家房企究竟有什么能量了。

3

　　客觀(guān)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在參加線(xiàn)上購(gòu)房活動(dòng)的客戶(hù)，不少都是為了占便宜的；大肆做活動(dòng)的開(kāi)發(fā)商，不少也只是搞風(fēng)風(fēng)火火的營(yíng)銷(xiāo)罷了。

　　如果搞活動(dòng)的房企是一個(gè)口碑欠佳、也沒(méi)什么品牌號(hào)召力的開(kāi)發(fā)商，那么活動(dòng)做得再天花亂墜，也沒(méi)什么意義。

　　所以，同信的活動(dòng)敢這么設(shè)計(jì)，前提是他們相信自家的房子有人愿意接盤(pán)。

　　即使你不買(mǎi)，轉(zhuǎn)手出去，也有其他人愿意買(mǎi)。你細(xì)細(xì)閱讀一下上面活動(dòng)的幾重條款，看是不是這個(gè)意思。

　　如果換作其他口碑一般的開(kāi)發(fā)商，可能會(huì)擔(dān)心大家就是沖著拉人頭的費(fèi)用占便宜。但是同信敢這么搞，還敢搞這么大，就表示對(duì)自己的產(chǎn)品相當(dāng)有自信。

　　一個(gè)深耕地市，連省會(huì)鄭州都還沒(méi)來(lái)得及重點(diǎn)布局的房企，到底哪里來(lái)的自信？

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，當(dāng)我了解到同信物業(yè)在疫情期間的表現(xiàn)時(shí)，心里就已經(jīng)有了一半的答案。

　　1、消毒連鞋底都不放過(guò)

　　疫情期間，同信物業(yè)的基礎(chǔ)功課一樣都沒(méi)落下。

　　在公共場(chǎng)所噴灑消毒劑，對(duì)單元門(mén)把手、電梯按鈕進(jìn)行擦拭消毒。設(shè)置口罩專(zhuān)用投放處，集中無(wú)害化處理。垃圾桶、衛(wèi)生間著重防疫消毒……

　　更敬業(yè)的是，同信在社區(qū)出入口設(shè)置人行消毒池，消毒員會(huì)定時(shí)更新消毒液，對(duì)業(yè)主的鞋底進(jìn)行消毒（真的蠻拼的）。這一點(diǎn)，就連鄭州很多小區(qū)都還沒(méi)有做到。

　　2、給業(yè)主發(fā)消毒酒精、開(kāi)啟“云問(wèn)診”

　　過(guò)年期間各種防疫物資有多難買(mǎi)、又有多貴大家都知道吧。

　　“管家，家里的口罩沒(méi)了”、“鄰居們，知道哪里還能買(mǎi)到消毒酒精嗎”……同信業(yè)主群里也是這樣的消息不斷。

　　2月3日，同信物業(yè)把1800斤的醫(yī)用消毒酒精，贈(zèng)予3個(gè)社區(qū)共552個(gè)業(yè)主家庭。

　　為了緩解人群涌向醫(yī)院造成交叉感染、減輕醫(yī)院就診壓力，2月7日同信地產(chǎn)攜手京東健康開(kāi)啟線(xiàn)上“云問(wèn)診”。

　　我所知道的物業(yè)公司，全鄭州能給業(yè)主送防疫物資的屈指可數(shù)，開(kāi)展線(xiàn)上問(wèn)診服務(wù)的，也就康橋一家。

　　3、幫業(yè)主買(mǎi)菜送上門(mén)、充天然氣

　　每天晚上，同信物業(yè)都會(huì)提前統(tǒng)計(jì)好各家各戶(hù)的訂購(gòu)需求，次日清晨集中購(gòu)買(mǎi)、集中派送，第二天上午11點(diǎn)前運(yùn)到小區(qū)。

　　送達(dá)方式包括上門(mén)直達(dá)和大廳“自提”，業(yè)主可根據(jù)實(shí)際情況自行選擇。工作人員會(huì)統(tǒng)一將外包裝消毒后交付。同時(shí)還為業(yè)主開(kāi)通代充天然氣服務(wù)。

　　4、照顧獨(dú)居老人，幫小孩打印作業(yè)

　　有人說(shuō)，在疫情來(lái)臨時(shí)，最不好過(guò)的就是信息更新不及時(shí)的獨(dú)居老人。

　　同信物業(yè)不僅為獨(dú)居老人送果蔬、日用品、口罩，還為老人示范如何正確戴口罩，如何正確洗手，宣傳強(qiáng)調(diào)洗手、開(kāi)窗通風(fēng)的重要性。

　　如果你的父母住在這樣的房子里，是不是會(huì)很放心？

　　還有孩子在家上網(wǎng)課的，把需要打印的資料發(fā)送給管家，并注明份數(shù)，便可以在家等著收件了！

　　我敢說(shuō)，就算是在鄭州，就沒(méi)幾個(gè)開(kāi)發(fā)商能做到這個(gè)地步。

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　　就憑同信這波營(yíng)銷(xiāo)和物業(yè)上的表現(xiàn)，滿(mǎn)分100分我能直接先打上90分，還有空間，但一定是要高于大多數(shù)房企的。

　　但是僅僅靠這些，絕對(duì)還不足以支撐同信成為黑馬。

　　要知道，想在房地產(chǎn)大盤(pán)已經(jīng)基本穩(wěn)固的這些年中作為黑馬跑出，難度系數(shù)是相當(dāng)大的。

　　這更考驗(yàn)的是企業(yè)的管理能力、產(chǎn)品研發(fā)能力等高階能力。而這一切，無(wú)疑都需要頂級(jí)人才的支撐。

　　大家早已獲知的消息，原藍(lán)光發(fā)展總裁張志成已經(jīng)入職同信，任職同信地產(chǎn)集團(tuán)總裁。在此之前，還有河南本土地產(chǎn)老炮聶鑫的加盟，現(xiàn)任職同信集團(tuán)助理總裁兼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。

　　從2002年就進(jìn)入藍(lán)光實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的張志成，一直在藍(lán)光效力了15年，歷任成都嘉寶管理顧問(wèn)有限公司副總裁、總裁、董事長(zhǎng)，四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司副董事長(zhǎng)、總裁。

　　在張志成帶領(lǐng)下，2015-2017年藍(lán)光的全年銷(xiāo)售額從最初的183億猛躍至582億，同比增長(zhǎng)218%。

　　也許，這就是同信集團(tuán)看中張志成的原因，這也是同信集團(tuán)首次啟用的明星職業(yè)經(jīng)理人。很明顯，在品牌房企歷練多年的張志成加入，應(yīng)該就是要幫助同信向百?gòu)?qiáng)房企看齊，盡快把同信帶進(jìn)裂變的快車(chē)道。

　　關(guān)鍵的問(wèn)題在于，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)當(dāng)其他很多房企在裁員的時(shí)候，同信卻在高薪挖top系房企的精英人才。

　　明眼人都能看得出來(lái)，這背后暗藏的，是同信急速擴(kuò)張裂變的野心。

　　同信在產(chǎn)品打造上下的功夫，才算讓我真正看到了這個(gè)房企成為黑馬最核心的因素。

　　盡管規(guī)模還處于增長(zhǎng)期，但是同信已經(jīng)組建了自己的產(chǎn)品中心，這其中很多是高薪邀請(qǐng)的諸如設(shè)計(jì)、園林景觀(guān)、智能化配套等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的精兵強(qiáng)將。

　　同時(shí)，同信還是麻省理工學(xué)院未來(lái)城市聯(lián)盟的創(chuàng)始成員之一，數(shù)據(jù)分析能力可見(jiàn)一斑。

　　在同信先后落地的繽紛系、濱江系、府系、天墅系、top系等產(chǎn)品系上，我們也能看到這家開(kāi)發(fā)商的格局和野心。

　　以駐馬店高鐵區(qū)在售的同信·壹品為例，已經(jīng)絲毫不輸于北龍湖任何豪宅。

同信·壹品鳥(niǎo)瞰效果圖

　　樓盤(pán)由曾經(jīng)執(zhí)筆北京金茂府、銀川韓美林藝術(shù)館的建筑大師張華操刀，7:3的墻窗比，天幕陽(yáng)臺(tái)，21項(xiàng)云智能，在當(dāng)?shù)匾或T絕塵。

建筑外立面效果圖

　　在第三方公司的選擇上，同信也都遵循絕對(duì)一線(xiàn)或者超一線(xiàn)合作方的標(biāo)準(zhǔn)去配合產(chǎn)品打造。

　　當(dāng)然，還有對(duì)客戶(hù)的無(wú)上重視，這次疫情期間的優(yōu)異表現(xiàn)也只是其中一個(gè)小小部分。

　　同信集團(tuán)助理總裁兼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理聶鑫在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)就曾說(shuō)過(guò)，早在2016年，同信就把“客戶(hù)高于一切”定為了企業(yè)宗旨，并寫(xiě)入了企業(yè)文化白皮書(shū)。

　　在同信的社區(qū)、商業(yè)街、工地、辦公室、售樓部、樣板房等地方，這句話(huà)會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在眼前。

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，把企業(yè)宗旨當(dāng)做空話(huà)套話(huà)的實(shí)在是多了去了，我們更相信眼見(jiàn)為實(shí)的實(shí)際行動(dòng)。最基礎(chǔ)的，作為房企，你總要先能保證按時(shí)交房吧。

　　比如說(shuō)環(huán)保大氣揚(yáng)塵治理時(shí)，不少房企工地都會(huì)面臨暫停施工、延期交房的情況，甚至因此而引發(fā)維權(quán)。同信有個(gè)繽紛之窗的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也面臨了停工一個(gè)多月的情況，但是最終還是如期交付了。還有同信府項(xiàng)目，更是做到了提前半年交付。

　　你應(yīng)該能體會(huì)到，那句看似空話(huà)套話(huà)的宗旨，同信確實(shí)用心做了。

　　說(shuō)到這里，同信能夠創(chuàng)造的熱銷(xiāo)就很容易理解了。

　　在自家主戰(zhàn)場(chǎng)駐馬店，銷(xiāo)售額超越了全省布局大殺四方的建業(yè)；

　　物業(yè)服務(wù)水平，直接媲美物業(yè)口碑一流的永威；

　　營(yíng)銷(xiāo)水平和魄力，已經(jīng)走在宇宙房企恒大之前之上

　　突然有了一種擔(dān)憂(yōu)，在同信這種沖殺力強(qiáng)勁的本土房企崛起之時(shí)，建業(yè)、永威這些龍頭房企的寶座還能坐多久？（本文轉(zhuǎn)自《房東俱樂(lè)會(huì)》）

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